Калькулятор селлера WB, Ozon и Яндекс Маркета
Онлайн-расчёт цены и прибыли с одной единицы товара: комиссия, логистика, налоги, реклама. Юнит-экономика для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Это независимый калькулятор, ставки комиссий и логистики берите из своего кабинета продавца.
1. Система налогообложения
Если продаёте через ООО, для грубой оценки используйте расчёт «УСН «Доходы» (6%)» — он покажет прибыль компании до налога на дивиденды или зарплатных налогов при выводе денег физлицу. Налог считается от цены продажи по ставке на кнопке; ваша реальная ставка может отличаться (режим, регион, лимиты), проверьте её. Кнопка «УСН + НДС 5%» для продавцов, у которых доход за год превысил 20 млн ₽ (подробнее ниже, в разделе про налоги).
2. Себестоимость и расходы на товар
3. Расходы маркетплейса
Если не продвигаете товар и не платите за хранение, оставьте нули. Рекламу считайте как долю выручки, которую тратите на продвижение, а хранение и приёмку рублями на одну штуку.
При 10% закладке на возврат к логистике добавляется не 10%, а около 2% — расчёт исходит из того, что обратная доставка в среднем стоит примерно 1/5 от прямой. Если у вас другие условия, скорректируйте поле «Логистика и эквайринг» напрямую.
4. Что считаем
⚠ Сумма комиссии, налога и желаемой маржинальности — 100% или больше. При таких вводных цену с заданной маржой посчитать нельзя: снизьте комиссию, налог или маржинальность, чтобы их сумма стала меньше 100%.
⚠ При такой цене вы продаёте в убыток: выручка не покрывает комиссию, налог, логистику и себестоимость. Цена безубыточности указана ниже.
Расчёт приблизительный. Актуальные ставки комиссии и логистики уточняйте в личном кабинете продавца.
Как рассчитывается цена продажи
Цена подбирается так, чтобы после вычета комиссии маркетплейса, налога и заданной маржинальности осталось ровно достаточно на себестоимость и логистику. Поэтому формула обратная: цена = (себестоимость + логистика) / (1 − сумма процентных ставок). Если сумма ставок достигает 100%, честно рассчитать цену невозможно — калькулятор сообщает об этом вместо того, чтобы показать противоречивые цифры. Во втором режиме вы вводите свою цену, и калькулятор считает обратное: сколько останется после комиссии, налога, логистики и себестоимости. Цена безубыточности — это минимальная цена, при которой прибыль равна нулю.
Пример: при себестоимости 390 ₽, комиссии 19%, налоге 6% и марже 30% цена продажи получается около 1071 ₽, а расчётная прибыль с одной штуки — около 321 ₽. А если вы уже продаёте за 1200 ₽, то при тех же расходах прибыль около 418 ₽ (маржинальность около 35%), а опускать цену ниже 642 ₽ нельзя.
Как рассчитать цену товара для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета
Чтобы после комиссии маркетплейса, налога и логистики осталась прибыль, цену считают «в обратную сторону»: из неё вычитаются проценты, а остаток должен покрыть себестоимость и логистику. Формула: цена = (себестоимость + логистика) ÷ (1 − комиссия − налог − маржинальность). Все проценты берутся от цены продажи.
Пример
Себестоимость вместе с упаковкой 390 ₽, логистика 90 ₽ (с учётом возвратов около 92 ₽), комиссия площадки 19%, налог 6%. Минимальная цена, при которой вы выходите в ноль, около 642 ₽. Таблица показывает цену для разной желаемой маржинальности.
| Желаемая маржинальность | Цена продажи | Прибыль с 1 шт. |
|---|---|---|
| 20% | 876 ₽ | 175 ₽ |
| 30% | 1 071 ₽ | 321 ₽ |
| 40% | 1 377 ₽ | 551 ₽ |
Чем маржинальность отличается от наценки
Наценка считается от себестоимости, маржинальность от цены продажи. Наценка 100% означает, что цена вдвое выше себестоимости, а маржинальность до вычета комиссии и налога при этом 50%. Для маркетплейса удобнее смотреть на маржинальность: комиссия и налог тоже берутся от цены, поэтому остаток прибыли легче оценивать как долю от неё.
Как учтены возвраты и налоги
Закладка на возврат увеличивает логистику: калькулятор исходит из того, что обратная доставка в среднем стоит примерно пятую часть от прямой. Если у вас другие условия, скорректируйте поле «Логистика и эквайринг». Налог в калькуляторе считается от цены по выбранной ставке, а вашу реальную ставку и порядок расчёта определяет ваш статус, поэтому проверьте их у бухгалтера. Актуальные комиссии и тарифы уточняйте в личном кабинете продавца.
Какой налог выбрать в калькуляторе в 2026 году
Калькулятор считает налог как процент от цены продажи, ставку берёт с кнопки. Что выбрать, зависит от вашего статуса.
| Режим | Ставка в калькуляторе | Что учесть |
|---|---|---|
| Самозанятый (НПД) | 6% | Ставка 4% с доходов от физлиц и 6% с доходов от организаций и ИП. Какая ваша, смотрите в приложении «Мой налог». НДС самозанятые не платят. |
| УСН «Доходы» | 6% | В части регионов ставка ниже, уточните в налоговой. Пока доход за год не больше 20 млн ₽, НДС платить не нужно. |
| УСН и НДС 5% | около 10,5% | Если доход за год выше 20 млн ₽, с 2026 года появляется НДС: 22% или льготные 5% и 7% без вычета входного НДС. |
Откуда 10,5% для УСН с НДС 5%: на маркетплейсе НДС уже входит в цену, и при ставке 5% он составляет около 4,8% от цены. УСН 6% считается с выручки без НДС, это ещё около 5,7% от цены. Вместе выходит около 10,5%. Порог в 20 млн ₽ действует с 1 января 2026 года, это подтверждает ФНС России. Правила меняются, поэтому перед выбором режима проверьте их у бухгалтера.
Реклама и хранение на маркетплейсе
Продвижение и платное хранение могут съесть заметную часть прибыли. Реклама считается от цены, поэтому когда вы её включаете, цена для той же маржи растёт. Пример тот же: себестоимость с упаковкой 390 ₽, логистика 90 ₽, комиссия 19%, налог 6%, маржа 30%.
| Реклама, % от цены | Цена для маржи 30% | Прибыль, если оставить цену 1 071 ₽ |
|---|---|---|
| 0% | 1 071 ₽ | 321 ₽ |
| 5% | 1 205 ₽ | 268 ₽ |
| 10% | 1 377 ₽ | 214 ₽ |
Если цену не менять, реклама 10% забирает треть прибыли: с 321 до 214 ₽. Хранение и приёмку вводите рублями на одну штуку, они добавляются к расходам на товар.
Юнит-экономика товара: что показывает калькулятор
Юнит-экономика это расчёт прибыли с одной единицы товара: сколько вы получаете, когда покупатель его берёт, и сколько уходит на себестоимость, комиссию, логистику, налог и рекламу. Калькулятор считает именно это. Введите свои цифры, и он покажет цену, при которой остаётся нужная маржа, прибыль с единицы и цену безубыточности. Ставки комиссии и логистики у Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета разные и зависят от категории, поэтому берите их в личном кабинете продавца.
Рентабельность продаж: формула и пример
Рентабельность продаж равна прибыли, делённой на выручку, и умноженной на 100%. Выручка это цена, по которой покупатель берёт товар. В нашем примере прибыль 321 ₽ при цене 1071 ₽, значит рентабельность 30%. Это та же маржа, которую показывает калькулятор в результатах.
Частые ошибки
- Считать цену как себестоимость плюс наценка, не вычитая комиссию и налог от цены.
- Забывать про логистику и возвраты, особенно для крупных или хрупких изделий.
- Не включать в себестоимость упаковку, маркировку и своё время.
- Брать комиссию «в среднем», хотя ставка зависит от категории и схемы работы.
- Не закладывать рекламу и хранение: без них цена получается заниженной.
Частые вопросы
Как посчитать цену безубыточности?
Это цена, при которой прибыль равна нулю: (себестоимость + логистика) ÷ (1 − комиссия − налог). Калькулятор показывает её в обоих режимах.
Как узнать свою прибыль, если цена уже назначена?
Переключитесь на режим «Узнать прибыль при моей цене»: введите цену, и калькулятор вычтет комиссию, налог, логистику и себестоимость.
Откуда взять себестоимость изделия?
Рассчитайте её в калькуляторе материала (смола, воск, гипс, мыло, кожа, 3D-печать) и передайте кнопкой «Посчитать цену на WB / Ozon» либо соберите из нескольких расчётов в «Мои изделия».
Подходит ли калькулятор для другого маркетплейса?
Да. Калькулятор универсальный: он считает по тем процентам и суммам, которые вы вводите. Для Яндекс Маркета, Ozon или другой площадки возьмите комиссию, логистику и условия из своего личного кабинета и введите их в поля. Налоги выбираются отдельно.
Платит ли самозанятый НДС?
Нет, на НПД НДС не платят. Налог для самозанятого считается только по ставке НПД.
С какого дохода продавец на УСН платит НДС?
С 2026 года, если доход за год превысил 20 млн ₽. Тогда НДС платят по ставке 22% или по льготным 5% и 7% без права на вычет. Подробнее в разделе про налоги выше.
Как учесть рекламу в цене товара?
Укажите в калькуляторе, какую долю выручки вы тратите на продвижение. Цена пересчитается так, чтобы после рекламы, комиссии и налога осталась нужная маржа.
Где найти официальный калькулятор Ozon, Wildberries или Яндекс Маркета?
У маркетплейсов есть собственные калькуляторы тарифов в личном кабинете продавца: их ставки обновляются первыми. Наш калькулятор независимый: он нужен, чтобы быстро прикинуть цену и прибыль по любым ставкам, которые вы введёте, и сравнить варианты, не заходя в кабинет.
Как посчитать рентабельность продаж?
Прибыль разделите на выручку и умножьте на 100%. Например, при цене 1071 ₽ и прибыли 321 ₽ рентабельность 30%. Калькулятор показывает её как маржу в результатах.
Что посчитать ещё
Если нужна цена без маркетплейса, посчитайте калькулятор наценки и маржи: он покажет цену по себестоимости, наценку, маржу и цену с НДС. Для вязаных изделий есть калькулятор пряжи. Налог самозанятого с дохода считает калькулятор самозанятого.